Masterclass GEC: Gestión de un Equipo Comercial
Cómo gestionar un equipo de ventas para obtener el máximo rendimiento del mismo. Encontrarás herramientas para definir tu propuesta de valor común, aproximación al modelo consultivo de ventas y aspectos a tener en cuenta para gestionar tus clientes como tus vendedores.
Objetivos
Obtén herramientas para hacerte una idea global del proceso de venta en el sector de las artes gráficas. Utilizar una forma de trabajo metódica y ordenada. Aumentar los resultados en todas aquellas acciones dentro del proceso de venta. Todo el proceso de Venta será visto y estudiado desde la perspectiva del sector de las artes gráficas.
¿Qué te llevas?
- Modelo de proceso de venta, generando que incrementes tu autoconfianza en todas tus acciones durante el proceso de venta.
- Conoce un método que te motivará en tus futuras ventas en el sector de las Artes Gráficas.
- Curso participativo con consultas por e-mail.
- Comprenderás y valorarás que el comercial es importante, TÚ ERES IMPORTANTE.
- Hazlo a tu propio ritmo.
Sobre Paloma Larroy
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense y Máster en Dirección de Arte por la School of Visual Arts (Nueva York) Comencé mi carrera profesional en GCM (Gabinete de Consultores de Marketing). Luego trabajé para HMC (Hospitality Marketing Concepts) y de ahí pasé a trabajar para Xerox España como comercial en 1994.
En 1995 asumí la responsabilidad del centro de demostración de soluciones de color en el área de Madrid. Gracias a un equipo de alto nivel profesional y humano, los resultados crecieron a un ritmo del 400% respecto al año anterior en soluciones de color.
En 1996 fui ascendido a director de la Unidad de Negocios de Impresión en Color de Volumen Medio (ODP BDM). Durante los años que dirigí esa unidad, siempre duplicamos en ventas, al menos, el crecimiento del mercado, colocando a Xerox por primera vez como líder en ventas de soluciones de color en España.
Desde 2006 he estado enseñando el sector de la impresión digital en varios países y en 5 idiomas. Mis clientes incluyen Xerox, Canon, Konica Minolta y HP. Capacitando tanto a sus fuerzas de ventas como a sus clientes finales para ayudarlos a obtener el máximo retorno de sus inversiones.
Dirigido a:
Comerciales, gerentes, jefes de equipo, autónomos y todas aquellas personas del sector de la impresión interesadas en adquirir conocimientos relacionados con las técnicas de venta.