PAVA. Páginas de Alto Valor Añadido
Cómo crear y vender Páginas de Alto Valor Añadido para aumentar tus márgenes de venta. Cuanto más ayudes a tu cliente y cuanto más valor le aportes.... más margen podrás aplicar a los documentos impresos, aumentando tu beneficio de forma considerable. ¿Quieres ver como un impresor consiguió aplicar un 2600% de margen a un producto?...pues vas a tener que ver esta Masterclass
Objetivos
Obtén herramientas para saber cómo agregar valor a los documentos de los clientes y sepa cómo vender esas páginas a un precio más alto. Aumentar los márgenes en todas aquellas acciones dentro del proceso de venta.
Qué te llevas
Técnicas para reconocer oportunidades para agregar valor a los clientes y saber vender documentos con valor agregado a un precio más alto.
Curso participativo con consultas por e-mail.
Comprenderás y apreciarás que comprender al cliente es fundamental para agregar valor.
Datos de estudios internacionales para respaldar sus propuestas a los clientes.
Hazlo a tu propio ritmo.
Sobre Paloma Larroy
Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense y Máster en Dirección de Arte por la School of Visual Arts (Nueva York) Comencé mi carrera profesional en GCM (Gabinete de Consultores de Marketing). Luego trabajé para HMC (Hospitality Marketing Concepts) y de ahí pasé a trabajar para Xerox España como comercial en 1994.
En 1995 asumí la responsabilidad del centro de demostración de soluciones de color en el área de Madrid. Gracias a un equipo de alto nivel profesional y humano, los resultados crecieron a un ritmo del 400% respecto al año anterior en soluciones de color.
En 1996 fui ascendido a director de la Unidad de Negocios de Impresión en Color de Volumen Medio (ODP BDM). Durante los años que dirigí esa unidad, siempre duplicamos en ventas, al menos, el crecimiento del mercado, colocando a Xerox por primera vez como líder en ventas de soluciones de color en España.
Desde 2006 he estado enseñando el sector de la impresión digital en varios países y en 5 idiomas. Mis clientes incluyen Xerox, Canon, Konica Minolta y HP. Capacitando tanto a sus fuerzas de ventas como a sus clientes finales para ayudarlos a obtener el máximo retorno de sus inversiones.